Nederlands kantoor opzetten voor buitenlandse startup: 9 lessen van mensen die het gedaan hebben

Door: MT/Sprout, april 2022.

Country manager Nederland zijn: hoe is dat? Wij vroegen het aan vier mensen die een Nederlandse vestiging hebben opgezet voor een buitenlandse startup. Dat ging lang niet altijd goed.

Plotseling stond Joost Rietveld in Nederland met alleen een laptop. Zijn opdracht: als country manager de Nederlandse tak van de Deense antivoedselverspilings-app Too Good To Go op poten zetten.

‘We hadden echt helemaal niets’, zegt Rietveld over die periode in 2017. ‘In mijn vorige functie was ik commercieel directeur van een bedrijf met 35 werknemers. Nu stond ik ineens in mijn eentje.’

Waar begin je? Wie neem je als eerste aan? Hoe stippel je de strategie uit? En hoe bouw je een goed functionerend team?

MT/Sprout sprak met vier (oud-)landenmanagers die een buitenlands bedrijf naar de Nederlandse markt hebben gebracht. Dit zijn hun lessen.